新型营业部试点倒计时 券商经纪业务版图或重构

业部的券商必须满足四大定量指标，但目前全部达标的券商不超过5家。

一位资深业内人士向记者表示，券商新型营业部是否能够完成对券商传统发展模式的“救赎”，有三个“疑问”需要在实践中以实效进行验证：

一是能否降低营业成本。在收入方面，新型营业部开闸以后短期内出现亏损的概率较大。新成立新型营业部，不仅缺乏存量客户的支持，且不具备短期内积累大量新增客户的能力，短期内恐难实现盈利。如果不能盈利，何谈降成本。

二是能否避开佣金战。“新型营业部的本意是要通过服务，靠服务养活，而不是靠佣金收入。但是根据我们分析的结果，券商的服务能力还需要有一个过程，尽管大家都看见这个方向，都在往这个方向搞。比如，我们刚刚招进一批大学生，刚进来的，我要把他培养成真正的投顾，没有3、5年怎么行呢?”东方证券销售交易总部、融资融券总部总经理刘毅表示。

在他看来，新型营业部如果靠服务靠不住，就又会回到佣金战上。

三是能否大幅提升客户数量。由于新型营业部定位的主要功能在于向客户提供金融产品销售和特定资讯服务、投资顾问及财富管理等增值服务。可能出现的情况是，新开户的股民对于投资顾问服务和金融产品可能兴趣不大，而原有客户则无需为了该类财富管理服务转移到新型营业部。因此，新型营业部必然带动客户数量的增长也需要打一个问号。

◎券商经纪业务版图面临洗牌

但尽管如此，新型营业部的前景与机会也足以令大小券商们感到兴奋。

未来可以想象得到一个场景是，某大型传统营业部的周边，突然冒出许多印有“XX证券”广告的小营业部，形成类似便利店一样的“千区万店”式营业部网络。而大营业部的核心客户资源，必然成为了小营业部瞄准的竞争对象。

一位在业内的摸爬滚打十余年的主管券商经纪业务副总裁表示，新型营业部最大的优势是试错成本小。“一个营业部开出来，如果不盈利就关，换个地方重新来过，几十个营业部开下来，总会有几个成功的点。”这位副总裁表示，传统营业部审批周期长，投入成本高，好不容易开一个出来，一定要盈利，这就要求券商在选址、员工招聘等方面全盘考虑，机会成本相当高;而新型营业部则可以广撒网，以全面推进的方式占领对于新型营业部，中小券商暂无资格开设，但对于大型券商而言，这将是一个改变全行业格局的重大战略。

近年来，国内券商经纪业务，北有中信、银河，中有国泰君安、申银万国、海通，南有广发、国信。华泰证券在收购联合证券后，将联合证券的营业部资源全部剥离至华泰证券，华泰的经纪业务实力由此跻身全国一流。

“对于新型营业部，我们现在是又爱又怕。既想靠新型营业部去争夺市场份额，又怕被新型营业部所伤。”记者了解到，随着新型营业部闸门的打开，大券商之间的一场攻防战在所难免。

由于历史原因，国内绝大多数券商都是从地方起家，因而存在一个“大本营”概念，券商注册地就是自己的大本营。上海的券商，营业部主要分布在上海，省外的势力弱很多;广东的券商，营业部大多集中在广东，北方的影响力就小。新型营业部，恰好给了大券商一次打入竞争对手“大本营”的机会。

凭借新型营业部的全面渗透，券商有望在较短的时间内将触角伸至原本势力较为薄弱的区域;但反过来，自己的大本营事实上也已不再设防，竞争对手同样虎视眈眈。

值得注意的是，证券公司选择设立新型营业部，需要对原有的经纪业务模式进行改造，必须符合三大原则：一是新型营业部“二选一”，即符合基本条件的券商可以在充分分析自身发展战略的前提下，自主选择设立传统网点或新型网点;二是一旦确定设立传统网点或新型网点，券商不得更改;三是在设立新型网点的同时，券商应对原有传统营业部的新增客户提供同类增值服务，执行相同的佣金及服务价格政策。

这三大原则，无疑进一步增加了券商决策的难度。

业内人士分析，三大原则不仅要求券商通盘考虑营业部的设立战略，且规定不得使用“低佣竞争”这个绝招，比拼的只能是客户服务和投研实力。

可以预计的是，未来几年，国内券商经纪业务的格局将发生重大改变。是传统、轻型、还是新型?是进攻，还是布防?如何进攻，如何布防?这些问题，是券商们不得不努力研究和探索的重要课题。

来源:上海证

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