新型营业部试点倒计时 券商经纪业务版图或重构

中国证券业，得营业部者得天下。过去20年，这条规律始终奏效。

然而，券商营业部“进化”到互联网时代的今天，无论是“跑马圈地”，还是打造核心营业部，券商传统经纪业务的发展模式都已经走到了尽头。自2008年开始，股市增量客户大幅减少，为招揽客户，券商纷纷选择降佣，导致全行业佣金率直线下滑，营业部之间的恶性竞争现象屡见不鲜。

“新型营业部，是指以金融产品销售、特定资讯服务、投资顾问服务以及财富管理等增值服务为核心业务的证券营业部。证券公司设立新型网点，不受现行政策关于设点数量、批次和区域的限制”

在证监会最新《关于进一步规范证券营业网点的规定》的修订说明中，明确提出支持券商设立“新型营业部”。

新型营业部与传统营业部究竟有何不同?新型营业部的出现，会对中国证券市场产生什么样的影响?券商之间现有的平衡格局是否被打破?带着这些问题，本报记者近日深入机构一线展开调查。

◎传统营业部“瘦身”

交易时间，大厅里挤满了股民。他们目不转睛地盯着大屏幕，心情随着大屏幕显示的红绿数字一起跳动。收盘后，营业部关上了大门，股民都不愿离去，三个一群、五个一伙地聚集在营业部门口，热烈地讨论着股市行情。

上世纪90年代，这种场景是各大证券营业部的一道独特风景线。以上海最著名的“黄万国”——黄浦区万国证交部(现更名为申银万国广东路营业部)为例，无论是白天还是夜晚，这里总是拥挤着高度兴奋的股民，有慷慨激昂发表演讲的，也有凝神倾听暗中盘算的。

20年一晃而过，如今的证券营业部，已经极少见到当年那般人声鼎沸的场面。发达的互联网技术，让更多的股民选择从网上获取信息、交易和交流，传统营业部的现场交易客户越来越少，对营业部的收入贡献率也直线下降。

自2008年开始，各大券商纷纷针对营业部展开了“瘦身计划”。业内人士介绍，“瘦身计划”主要存在两种方式：一种是以迁址为名，大营业部变身为小营业部;另一种是新设营业部，营业面积大大缩小。这两种方式往往都是将现场交易大厅压缩到原来的三分之一左右，看行情的大屏幕也一起撤掉。

按照业内标准，就是“以小为美”。

“小营业部与大营业部，相比最大的优势就是成本。”上海某证券营业部经理一语道破天机，“同样两个证券营业部，成本更低的那个，可以给出的佣金率自然也越低，以此挖老营业部的客户，自然就更容易。”

新营业部主动出击，老营业部则被动应战，证券业轰轰烈烈的佣金大战就此打响。

当然，降价这“天下第一招”的负面效果也相当明显。据国泰君安证券研究所测算，2008年至今，证券行业平均佣金率已累计下滑53%，新设营业部大面积亏损，老营业部的净利润则大幅下滑。

业内人士感慨，如果再这么继续下去的话，券商营业部将难以走出“越开越亏、越亏越开”的恶性循环。

◎轻型营业部探索

为解决上述行业难题，自2010年下半年开始，各地证券业协会纷纷规定新开户的佣金底线，试图以行政手段控制证券交易佣金的下滑趋势。浙江、江苏、陕西等省规定，券商新开户最低佣金标准为千分之一，福建等地区最低佣金标准为万分之八。

“市场经济环境中，用行政手段管制价格的方法历来治标不治本。”不愿意透露姓名的华南某大型券商经纪业务负责人表示，“最低佣金令”的出台固然保护了老营业部，但与此同时也伤到了新营业部，使得新营业部以从竞争对手中挖客户的难度大大提高。“这样一来，新营业部的经营极易陷入亏损的窘境。”

如何才能做到新营业部快速铺设，券商又不至于亏损经营呢?证券业就此展开了积极探索。

有人提出，可以尝试非现场交易营业部，也就是俗称的“轻型营业部”。

所谓“轻型营业部”，是指根据证券业协会《关于明确〈证券营业部技术指引〉第六十三条有关问题的通知》设立的非现场交易证券营业部。在保障信息系统正常、稳定、安全运行的前提下，非现场交易营业部可不受《证券营业部技术指引

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