专业咨询机构瞩目投资咨询业务

在本届中国期货分析师论坛上，作为各项创新业务的先行者，期货投资咨询业务一直备受关注。具有广阔前景的投资咨询业务已不仅仅是期货公司研究部门眼中的“香饽饽”，它同样也吸引了来自第三方咨询机构的目光，而这也为该项业务的发展提供了更多契机。

专业咨询机构服务形式灵活

非期货行业的第三方咨询机构，在结合期货市场为产业客户服务方面，往往更灵活。曾经是分析师的孙彤，2009年出走期货公司，自立门户成立了布瑞克农业咨询机构。短短3年，这家公司已发展成为一家拥有70多名员工，集专业套期保值咨询、大宗商品交易研究等业务于一体的专业咨询机构。

由于是非期货行业内部的第三方咨询服务机构，布瑞克较少受到期货行业规章制度的限制，孙彤在服务产业客户和机构客户等方面做了不少灵活的尝试，“比如客户可以通过我们公司的网络平台实现现货买卖，或通过布瑞克与商业银行、物流服务商的三方合作，为交易商提供全流程供应链融资服务，加速农产品的流通等等”。

不过最令孙彤骄傲的是被他称为“PHC”的一项服务。这是该公司结合期货套期保值功能，针对客户需求定制的“专业保值顾问服务”。这项服务是以提高企业风险管理能力为核心，为企业生产经营决策提供及时、准确的供求信息，为企业管理层提供个性化的销售和采购解决方案，规避供应链中价格波动风险。“简单来说就是对于愿意去期市套保的，我们引导他们去做套保，而对于那些害怕财务风险、拒绝期货的客户，我们跟他们签订商品定单，由我们企业给他做套期保值，再按约定价格给客户提供商品。”

专业咨询机构期待“打配合”

上海邦成粮油在线总经理蔡能斌认为，发展期货投资咨询业务首先应该把握好客户的需求定位。“商品期货的客户有三类，一类是生产型企业，他们对原材料的价格有保值需求;一类是贸易商，他们只寻求价格趋势;一类是普通的投机者。”蔡能斌称，上述三类客户有各自的风险点，要通过分类咨询产生客户需要的价值。因此，对期货分析来说，做咨询业务要对产业链非常熟悉，需要专门的团队针对特定品种和产业链做深入研究。“相比之下，期货公司最大的优势就是技术能力。”蔡能斌认为，在信息处理方面，期货公司和第三方机构各有优势，为投资者提供更好的咨询业务，需要期货公司和专业咨询机构相互配合。

中国玉米网总经理冯利臣与蔡能斌持相似观点。他认为，做好品种咨询服务，需要“做细研究、做精客户”。“我们做研究的时候，一定要把产业链研究透，做好宏观结构、产业实例和供需结构的梳理。”他认为，咨询客户的数量不是关键，数量太大会影响机构对客户的服务质量。对大量客户低质量的服务带来的收益，并不比做精单一品种精品客户带来的收益更高

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