2012年我国期货投资咨询业务步入实战期

期货公司正通过不断摸索，寻求适合自身的投资咨询业务模式。 据期货日报记者了解的情况，目前已有多家期货公司在投资咨询业务上实现了突破。

去年11月，投资咨询业务正式启动仅两月，平安期货就成功与一家甲醇企业签订了投资咨询业务合同。该甲醇企业规模较大，具有很强的风险控制意识，但对期货的了解程度不高。平安期货以新品种作为投资咨询业务的突破口，很快取得成效。在人力有限的情况下，立足自身特长，找准突破口，是平安期货制定的投资咨询经营方针。

“我们主要为甲醇企业设计套期保值方案，通过两三个月的投资咨询合作，原本对期货不甚了解的企业现在有了开户的打算。”平安期货研究所所长明枫告诉记者，在未来一年内，平安期货将分三到四个阶段向客户提供投资咨询服务，项目收费约20万元。

招商期货公司则把投资咨询业务方面放在产品策略提供上。“投资咨询业务开展以来，公司已与两个客户签订了投资咨询合同，主要都是为客户提供程序化交易策略。”招商期货研究所所长黄耀明告诉记者。

不同于常见的直接收费模式，招商期货在程序化交易策略上采取直接收费与间接收费相结合的收费模式，与客户约定，对产品收取一定的固定费用，同时对客户交易收取略高于公司平均费率的手续费。“通过公司提供的程序化交易策略，客户获得了较好的投资回报。以前这个产品主要以提高手续费费率的形式间接收费，现在以投资咨询业务的形式加入了直接收费的尝试，客户接受度和认可度都还可以。”黄耀明介绍说。

内部客户、私募等成熟的机构客户是招商期货投资咨询业务主要的合作对象。商品套利投资方案、基金公司投资顾问、以实操为主的期货培训是招商期货下一阶段投资咨询业务发展的三大着力点。黄耀明告诉记者，招商期货的定位是，在一年到两年的时间打造投资咨询品牌，并取得一定的经济效益，两年后则要将投资咨询业务收入发展成公司重要的盈利来源。

另一家拥有铜企股东背景的期货公司研究所负责人对记者表示，虽然公司投资咨询业务尚未正式推出，但为股东产业链上下游企业客户提供研究分析以及和套保套利报告的投资咨询业务模式一直都在积极准备中。

“公司一直非常重视研究软实力的提升，长期以来在铜企的保值与套利理论研究与实践上形成了较大优势，随着未来投资咨询业务上的突破，期货公司将增加更多附加服务和增值服务，业务单一的格局将有所改善。”该负责人表示。

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