世纪佳缘登陆纳斯达克 成为中国婚恋网站第一股

尽管上市前夕风波不断，世纪佳缘还是于北京时间昨晚成功登陆纳斯达克，成为中国婚恋网站第一股。此次世纪佳缘上市发行710万股美国存托凭证(ADR)，发行价11美元，位于此前公布的10-12美元均值，据这一发行价计算融资额为7810万美元。

公司在当天上市钟敲响后的两个小时内，重新修订了招股书，对公司结构做出修改和调整。

世纪佳缘对招股书中国内业务子公司控股协议进行修订，北京觅缘信息科技有限公司不再控股北京世纪喜鹊信息科技有限公司和北京花千树信息科技有限公司，已经将上述两公司交由上海觅缘控股。

此前有报道称世纪佳缘未能按照中国法律在4月25日之前完成对北京觅缘99万元人民币的出资，未能如期取得国家外汇管理局审批的外汇登记证。做出调整后，世纪佳缘已经将与北京觅缘签订的控股协议转让给了上海觅缘，即使北京觅缘的营业执照失效也不会影响公司的股权架构。

世纪佳缘股票交易代码为“DATE”，中文寓意是约会。世纪佳缘约会纳斯达克的过程并非一帆风顺。近日有消息质疑，世纪佳缘或因子公司未获外汇登记证而上市受阻，世纪佳缘或将进行新的重组，其上市也将受到影响。

世纪佳缘此前向美国证券交易委员会提交的招股说明书披露，其开展国内业务的重要子公司北京觅缘信息科技有限公司未能按时取得国家外汇管理局审批的外汇登记证。有分析人士指出，按照我国外汇管理局“75号文”的相关规定，如果其未取得外汇登记证，觅缘已获得的商务部签发的外商投资企业批准证书也将失效，其自身的营业执照也将面临被工商吊销的局面。

对此，世纪佳缘公关部人士表示，公司上市进程依旧，不会受到影响。除却此番风波，世纪佳缘近来还遭遇“欺诈门”和会员资料造假的风波洗礼。外媒的评论也认为，中国婚恋网的盈利模式尚不明晰，并质疑中国网络公司扎堆赴美上市，可能是在对外输出科技泡沫。

世纪佳缘由龚海燕于2003年创办。2007年4月，世纪佳缘获得新东方创始人徐小平、王强、钱永强的4000万元天使投资;同年5月，世纪佳缘再获启明创投1000万美元投资。目前，世纪佳缘前三位股东分别为董事会主席、天使投资人钱永强，其持有31.03%的股份;龚海燕持有25.79%的股份;上海启明创投董事总经理甘剑平持有21.23%的股份。

世纪佳缘招股书显示，董事会主席钱永强将通过此次IPO出售60万股普通股，其持股比例将由原来的31.03%下降为23.13%。世纪佳缘首席执行官龚海燕持股将由原来25.79%降至IPO之后的20.27%。世纪佳缘董事和高管整体持股在IPO结束后，将由原来的77.98%降至60.26%。

对于婚恋网站发展前景，互联网创业者黄诗樵告诉记者，“婚恋网站有极大的客户群，中国20世纪80年代出生的年轻人结婚高峰期到来，他们使用互联网的普及率很高，婚恋网站为这部分人群提供了直接高效的交友平台。此外，婚恋网站的客户群定位清晰，为婚庆、婚纱以及婚后题材等广告的精准投放奠定基础，有利于提高网站广告收入，差别化的会员制也带来会费收入。”黄诗樵也强调，通过婚恋网站认识或结婚的恋人，可能会由于接触时间过短双方缺乏理解，而导致闪婚或闪离的结果，长期会对婚恋网站造成一定程度负面影响。

据介绍，世纪佳缘的营收主要由网络业务(付费会员)、线下活动及VIP会员猎婚服务、其它业务(主要是网络广告)三部分组成，其中网络业务会员为主要盈利模式。世纪佳缘于2009年实现扭亏为盈，净利570万元，2010年营收达1.7亿元，毛利率高达63%。根据招股书显示，世纪佳缘将把此次上市募集的部分资金用于偿付优先股股东的未支付红利，未来或与第三方结成战略联盟，进行相应收购。(证券时报记者 张珈)

世纪佳缘在美上市首日破发

相比于一周前提高定价区间并豪取其上限的人人网，昨日上市的世纪佳缘(NASDAQ：DATE)谨慎地选择定价区间的中间值——11美元每份ADS，但在美股大盘的影响下，依然没有逃过破发的厄运。

世纪佳缘平开后略微上涨，随后便直接破发，股价最低到达9.77美元，较发行价跌去11%。收盘价10.52美元，依然在发行价之下。

据财新网报道，世纪佳缘的创始人和CEO龚海燕在收盘后接受了专访。她认为，破发主要反映了市场大环境，定价没有问题。

“我们作为一家崭新的公司，也需要一点时间去向市场和投资人证明我们的价值，很快他们就会认可我们。”她说。

龚海燕介绍，路演时投资者最关注的问题是市场规模和增长能力。“市场有多大，到底我们可以增长多快。那我肯定跟他讲中国的故事嘛。两亿人会有征婚的需求，当然不见得他们都会上网。我们第一季度活跃用户数是470万，还有巨大的提升空间。过去七年半，我们一直在教育这个市场，大家越来越接受了。当电脑前长大的90后一代进入婚龄时，就会愿意接受和尝试上网找对象这种形式。”

相比于美国婚恋网站的接受度，网上找对象对中国人来说仍然是一个比较新鲜的事情。世纪佳缘强调，自己是一家“严肃婚恋网站”。

“现在生活中很大的一个问题是年轻人没有选择，生活圈子比较小;第二是没有时间，生活节奏比较快;第三没有钱，都是刚毕业刚工作，挣不了太多。对他们来说其实没有更好的方式，世纪佳缘就解决这三个问题。”她说。

对于普遍质疑的用户黏度问题，也即用户配对成功之后是否就不再回来，龚海燕回答说：“是的。我们这个网站的特点就是找到之后自然就会走。每天有7000个人找到了，但成功会员对网站非常感激，他们走了之后传播了品牌，影响了身边单身的人。走了一个带回两个，我们每天有一万五六的注册用户是通过口碑传播过来的。”

对于今后营收提升的策略，龚海燕表示不是线下，仍是线上。会员间首次联系收取的“邮票”是一方面，其它增值服务也会扩展，主要是虚拟礼品、空间装扮。“我们会去尝试一下，毕竟现在占收入比例非常低。”她说。

与世纪佳缘同类的网站并不少，屈指一算就有百合网、珍爱网等等。世纪佳缘怎样看待同类网站的竞争?“我们网站建立之初有几百家交友网站。做到今天最难的一段路已经走过去了，今天我们是龙头老大，有了品牌、资金、人才和用户，在这个基础上我们觉得没有什么竞争是可怕的，现有的竞争对手不足为惧。”龚海燕说。

婚恋网站竞争的关键是什么?龚海燕答道，“这个领域特别有强者恒强、赢者通吃的特性。长沙的会员希望在长沙本地找到足够多的人，北京的人再多对他也没有吸引力。所以在很多二线三线城市都要铺开，对网站是个挑战。北上广深人口集中，市场相对容易打开。二线三线四线城市不是那么容易的。但我们绝大部分的用户都是来自二三四线城市。”

“我们前三年才注册了100万用户，现在不到20天可以注册100万用户，是几何的成长，不是说谁想去打开二三线城市就可以做到的。现在不是你有一篇帖子大家都会过来的时代，可能你要花重金去投广告，才会有一点点效果。广告越来越贵，进入的壁垒非常的高。我们两块钱的模式，也经得起任何的冲击。”(责任编辑：wangyr)

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